緊跟Keeta步伐，美團(tuán)小象超市要開(kāi)到沙特去

12月16日，界面新聞獲悉，美團(tuán)在沙特上線外賣平臺(tái)Keeta之后，美團(tuán)即時(shí)零售業(yè)務(wù)小象超市的出海首站也將落地沙特。

小象超市的前身是美團(tuán)買菜，在國(guó)內(nèi)已運(yùn)營(yíng)接近6年。據(jù)界面新聞了解，今年年初，美團(tuán)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整后，快驢、小象超市、優(yōu)選業(yè)務(wù)合并為“食雜零售”，小象超市出海項(xiàng)目的人員也主要從優(yōu)選、快驢、小象業(yè)務(wù)中抽調(diào)而來(lái)。

美團(tuán)在海外市場(chǎng)快速擴(kuò)張，很大的底氣來(lái)自于Keeta的良好表現(xiàn)。

去年5月，Keeta在香港上線。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Measurable AI發(fā)布的信息顯示，KeeTa單量市占份額按月持續(xù)快速提升，并在10個(gè)月內(nèi)成功反超F(xiàn)oodpanda和Deliveroo兩個(gè)競(jìng)對(duì)平臺(tái)。按訂單量計(jì)算，到2024年3月，KeeTa市場(chǎng)份額達(dá)到44%，另外兩家平臺(tái)Foodpanda和Deliveroo的市場(chǎng)份額分別為35%和21%。

自從上線以來(lái)，Keeta在香港一直堅(jiān)持“小步快跑”的策略。從商戶和用戶的體感上看，Keeta并沒(méi)有像美團(tuán)外賣曾在內(nèi)地高舉高打般地投入擴(kuò)張，而是采用了解決痛點(diǎn)的思路。

過(guò)去，香港外賣市場(chǎng)客單價(jià)較高，只適合多人點(diǎn)餐，美團(tuán)則通過(guò)一人食、工作餐等場(chǎng)景下的“性價(jià)比外賣”，滿足用戶日常需求。上線之初，Keeta在香港一次比較成功的拉新活動(dòng)就是和一家連鎖米線商戶推出29港元套餐，該套餐正常價(jià)格要70港元左右。正是這次活動(dòng)幫助Keeta打開(kāi)了香港市場(chǎng)。

今年9月到10月，Keeta相繼在沙特城市阿爾卡吉以及首都利雅得上線。據(jù)媒體報(bào)道，Keeta計(jì)劃在沙特投入10億沙特里亞爾（約合19.3億元人民幣），比在香港市場(chǎng)投入的資金多一倍。

Keeta在沙特采取了和香港市場(chǎng)類似的策略，如推出了均價(jià)15沙特里亞爾（約合人民幣28.1元）的優(yōu)惠版，優(yōu)惠幅度在40%~70%。沙特本地的外賣配送時(shí)間約為1小時(shí)，而Keeta將配送時(shí)間提速至20至30分鐘。

這種打法促使Keeta在沙特增長(zhǎng)非常迅猛。七麥數(shù)據(jù)顯示，目前Keeta在沙特地區(qū)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜中的排名已上升至第二名，僅次于ChatGPT。美團(tuán)CEO王興在最新一季財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，Keeta將會(huì)拓展至沙特更多城市。

除考慮到Keeta在沙特進(jìn)展順利外，小象超市出海首站選擇沙特還與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展政策有關(guān)。沙特政府在“2030愿景”的總體規(guī)劃下，希望擺脫單一的石油經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展數(shù)字和多元經(jīng)濟(jì)。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)Statista的估算，沙特的食品配送行業(yè)正在快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2029年，用戶規(guī)模將達(dá)到1920萬(wàn)。

不僅僅是美團(tuán)，叮咚買菜也把沙特作為前置倉(cāng)業(yè)務(wù)出海首站。據(jù)界面新聞了解，從今年11月開(kāi)始，叮咚買菜正在招聘產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服、采銷、政府關(guān)系等相關(guān)崗位，部分崗位工作地為沙特首都利雅得，且要求應(yīng)聘者熟練使用英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)。

沙特的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，年輕人口比例大，消費(fèi)能力較強(qiáng)，這些條件均為出海企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間和潛在的用戶群體?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)一場(chǎng)由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的外賣、即時(shí)零售大戰(zhàn)將在這一地區(qū)再次打響。